人材派遣の株式会社パソナとTquila International PTE Ltd.（テキーラインターナショナル）の合弁会社として設立された株式会社パソナテキーラが、2020年にサークレイス株式会社へ社名変更いたしました。
パソナにおけるSalesforce導入プロジェクトが開始された当初、日本国内にSalesforceの技術者の絶対数が少なかったため、なかなかプロジェクトを進めることができなかった経緯がありました。そこで、Salesforce技術者を育成しサービスとして提供すれば多くのお客様に貢献できるのではないか、という考えでパソナテキーラの設立に至りました。
そして設立間も無くSalesforce社の出資を受け3社の合弁というかたちでスタートしました。
設立当初はSalesforceビジネス専業で、Salesforceサービスにおけるコンサルティング、システム導入、保守運用サービスや定着化を強みに成長してきました。
現在はCirclace®やAGAVE（アガベ）など、SaaS製品の開発や販売などにまで事業の幅を拡げるのと同時に弊社自身がDXを実現させ、プラットフォームサービス事業全体の拡大を目指しています。

さらにTableau、Anaplanといったプランニング系、BI系のビジネスも手がけており、お客様のDXをトータルで支援するという体制で活動しております。事業はコンサルティングサービス、プラットフォームサービスの大きく2つに分かれており、特にプラットフォームサービス事業におけるSaaS製品は力を入れて拡大していきたいと考えております。

SaaS関連事業は全体の売上からの比率はまだまだ小さいのですが契約数は数十あり、今後も増加が見込まれます。実はSaaS関連事業のみExcelでしか管理ができず、MRR（Monthly Recurring Revenue）のデータを即時に可視化できなかったため、非常に困っておりました。
Excel管理は人的ミスが起こりやすいですし、上場企業としてより、フォーキャストの精度を高める必要があります。そこでサブスク管理ができるソアスクの導入を検討し、今に至ります。

弊社のSaaS製品には3つのラインナップがありそれぞれが独立したサービスになっています。本日は2つについてお話しさせていただきます。
ひとつは「AGAVE（アガベ）」という海外駐在向けのプロジェクト管理サービスです。こちらのビジネスモデルはパートナービジネスです。パートナーがAGAVEを利用して付帯サービスを展開されています。たとえば経費精算のBPOサービス、引越しサービス、税務書類サービスなど、複数のパートナーが共有しながらサービス展開するというモデルになってきています。弊社では販路拡大としてパートナー様を増やしていますが、当然それぞれ契約内容が異なります。そこでソアスクが登場します。ソアスクは柔軟にプライシングを設計できますので、安心感を持ってパートナーを増やすことができます。

もうひとつのサービスは「Circlace®」です。弊社は長らく人材派遣というビジネスモデルでSalesforce技術者を派遣してまいりました。現在は、我々自身もDX化すべく自社開発をしたプラットフォーム「Circlace®」を製品化し、人材派遣からオンラインでのコンサルティングサービス事業にシフトしています。
「Circlace®」のビジネスモデルは直販です。まだ新しいサービスですがさまざまなプライシングのプランがあります。常に新機能の開発を行なっており、機能追加におけるプライシングの見直しも併せて検討していく必要があるので、ソアスクのプライシング設計機能が必要です。
これにより、幅を持ったサービス提供ができるので積極的にサービス企画を作成しているところです。